有人算了本屆廣交會的參展成本，每分鐘37.5元！能賺回來嗎？

我們公司參加廣交會已經不下十次，但在廣交會上能接觸到優質客戶的機會很少。我們都知道廣交會是一個拼價格的地方，客人過來問，沒有哪個會跟你討論質量，都是問價，最低的價格就是最好的價格。加上人工和差旅成本，我們參加廣交會，每分鐘的成本是37.5元。不過，公司仍然不會放棄參加廣交會，別人能來你不來，客人會覺得你不行。

從2003年開始到現在，我基本每屆廣交會都參與。面向海外市場的展會，我們只參加廣交會，參加一個展，成本也是不低的，我們光是布置展位就花了二三十萬。會帶著錢過來下單，錢花完就回去，應該是十年前的做法吧。現在的外貿單，談過兩年后再成交的情況也存在，除非是老客戶或者是很知名的品牌，否則很少在展會上談十多分鐘就決定下單。中東的客人相對喜歡現場下單，不過現在我們中東的市場比例已經下降了。

從2006年公司成立以來，每一年的廣交會我都沒有落下。參加了24屆廣交會，說實話每年都能感受到市場的競爭。所以我們很早就認識到，只有在產品設計、創新上下足功夫，才能保證市場不流失，吸引更多的采購商。我們目前有一支4人組成的專業設計團隊，每年都會跑很多國外的家居設計展，了解國外客戶的需求和最新市場動態。同樣一個玻璃杯，有設計感的一般比普通的價格要高15%-20%，國外采購商也能接受。

我們是第五年參展廣交會了。最早期我們來參加廣交會，還是歐美的采購商居多，但現在印度、非洲、東南亞等國家和地區的人越來越多，其實總體人流量并沒有很大的波動，但從采購商的比例來看歐美的采購商數量在逐年下滑。以前的客戶都是歐美的大批發商，過來直接下批量訂單，而現在單筆訂單數量越來越少，這可能也是受到跨境電商的沖擊。

現在，我們印度的客戶發展速到倒是很快，他們采購儀表儀器主要也是用在學校、工廠等場所，家庭用的比較少。現在廣交會上，前來咨詢的新老客戶一半一半。

對于老客戶來講，主要是過來了解下新產品，維系溝通下感情，并會談一下接下來的合作事宜；對于新客戶，更多的是留下聯系方式和資料，會后我們會持續跟進，將其感興趣的先關產品價格報給他們。

不過這屆春交會相比上屆，效果要好的多，人流量也明顯的增多了。去年拿了200本宣傳冊過來，最后還剩了幾十本，今年200本第二天就全部發完了，接下來的兩天都不知道該怎么辦了。

今年是參加廣交會的第27個年頭，總體來看，本次廣交會格力電器的成交情況比去年要好，不論是人流量還是洽談客商的熱情都比往年高很多。十分看好今年整個家電出口形勢，并且很有信心，而在整個廣交會現場絡繹不絕的行人中不難看出，家電出口形勢有所回暖。在本次廣交會中，我明顯的感受到，一方面海外客戶與國內參展企業針對技術合作探討越來越多；另一方面，對于具有創新性，且能夠區別于其他企業的產品也產生了濃厚的興趣。以往單品類、大規模、低成本的模式在家電出口中的競爭力逐漸減弱。相反的，擁有高品質、高技術含量的產品，更易俘獲海外客戶的芳心。

這兩年訂單增長很快，我們的訂單已經排到2019年之后。我們的產品創新基本提前兩三年就開始布局，所以新產品一面世反響很好。本屆廣交會上，我們帶來一款自主設計的仿真植物，自帶太陽能模塊，利用太陽能電池板可以接受儲存太陽能，為仿真植物上的照明設備提供能量。仿真植物不僅美觀實用，還節能環保，受到還能外客戶的歡迎，訂單源源不斷。我們認為，產品的競爭力在于，一是產品仿真度很高，二是質量過硬、使用周期長，三是產品材料節能環保，容易通關，四是生產效率高，能準時交貨，而這些優勢，都源于公司在產品功能、材料、設計和生產流程上的不斷改進。

我們每年參展都會迎來大批采購商駐足圍觀，而今年前來咨詢的海外客商人數可以說是又創下歷史最高峰。展會進行到第三天就已經達成將近500多位海外客戶成交的訂單，其中非洲、中東、南美地區的客戶居多，也不乏有歐洲、美國客戶前來咨詢。

這屆廣交會前來咨詢的新客戶明顯增多，200多份產品目錄都不夠分，收獲意向訂單20多件，預計本屆廣交成交額將達120多萬美元。我們已經把目光轉向新能源市場，生產的新能源產品已經配套在東風等國內汽車品牌上。借助廣交會平臺，能提高產品知名度，為我們的新能源產品走向世界鋪路。

廣交會一期之所以人氣是三期之中最旺的，最大原因在于一期的產品產業鏈還未外移，周邊國家無法替代，所以對于采購商來說是剛需。二期但凡是能夠拿下訂單的，一定是設計創新加強、高品質的產品，東南亞國家還做不了。好的產品不愁訂單，我們要做發展中國家難以替代的產品。

今年客商特別多，尤其是“一帶一路”沿線的采購商。近年來，美國頻頻對光伏產品設置貿易壁壘，中美之間在光伏產業領域曾有過上百億美元的貿易摩擦。在不斷應對過程中，反而倒逼我們自我革新，加速從制造業向制造服務業轉型，進一步開拓海外市場。一季度我們公司出口呈兩位數增長，下一步，將重點開拓印度市場，同時加大中東、南美、北非等地的布局開發力度。

我們發現近年來，洗衣機出口利潤逐年變薄，但與此同時許多發展中國家對于發展工業有著強烈的渴望，于是我們產生了打包出口的念頭：以技術先行，幫助對方建立配套生產線，以點帶面，擴大市場份額。通過增加產品附加值，合作建立生產基地，進行技術輸出，目前我們的出口市場已輻射到“一帶一路”沿線的20多個國家，占比超過50%。一季度公司出口增長15%，預計全年洗衣機板塊增長幅度在10%到15%。

不再像以前一樣，我們有什么就賣什么，而是客戶要什么，我們做什么。比如廣交會上展出的這個辦公椅之所以備受歡迎，是因為它的功能和外觀創新均是圍繞客戶需求研發的，基本上是客戶提要求，我們做設計，因此產品出來后，客戶很滿意。我們提供的個性化定制化服務很受“一帶一路”客戶青睞，市場增長迅猛，今年，他們還啟動了一個新車間，專門針對有個性化需求的客戶打造高端精品，公司也借此契機從原有的中端產品市場向高端市場開拓。

相比于外銷市場的諸多不確定性，我們內銷市場增長勢頭異常迅猛，內銷一季度原定銷售目標4億元，結果做了20億。另外，光是在4?12奧克斯京東超級品牌日當天，僅僅8分鐘，電商平臺銷售就破億元。內銷好聲音，讓外貿壓力倍增。

廣交會新動態，國內買手多于老外！網易嚴選、蘇寧易購、聚美優品、唯品會等國內電商大牌也開始到廣交會上尋找ODM模式的貼牌代工。幾年前，公司自主研發的3秒速熱技術，在國內外取得了多項專利認證，經過不斷更新，技術一直居于市場領先地位，這次參展廣交會，本意是拓展更多海外業務，誰知誤打誤撞中進一步開拓了內銷渠道。現在不僅已經占領了日本市場，為國內安吉爾、沁園等一線品牌提供即熱技術解決方案，或許未來還將入駐大型電商品牌方賣場。現在公司內銷比例雖僅為5%，但我相信，隨著國內消費升級紅利釋放，這塊市場將“錢景”光明。