操盤新項目 必須用高素質人才

做新項目要攻堅克難

新項目的市場需求和主辦方的傾力投入，都須由項目經理悉心把握和精心運作，才能攻堅克難，達至預期。

在創辦展覽過程中，項目經理需要在以下三方面攻堅克難：

匯集資源 | 新項目的資源來自主辦、客戶和服務商三方面。

主辦資源指對于組展邀觀具有公信力的權威機構，一般指政府主管部門或行業協會、學會及專業媒體；

客戶資源指參展商和觀眾；

服務商資源指場館、主場、信息、搭建、廣告在內的展覽服務提供商。

創辦新項目，篩選、尋求、整合、利用資源至關重要。因此，項目經理匯集資源的能力不可或缺。

帶領團隊 | 新項目的團隊從組建到成型，時間與項目培育期吻合，至少需要三年。

在此期間，從人員選配、關系磨合、業務訓練、流程梳理到利益分配，從融洽感情到樹立管理權威，無不需要項目經理花費比老項目更多的心力。

管理新項目的團隊須有“帶領”意識。所謂“帶領”，一是傳幫帶，一是引領，兩者不可偏廢。“帶領”者，項目經理是也！

扛住壓力 | 新項目“亞歷山大”！

時間長，至少三年培育。人在其中，看不到頭的疑懼揮之不去。

其經營指標壓頭。即便是虧損預算，仍有硬性制約。做虧損項目的經理，心理負擔沉重。

項目內外矛盾多、困難大。僅協調主辦方內部關系方面，就有與領導、與財務、與團隊成員三組關系。凡有關系必有矛盾，且會生出種種困難。

做新項目的經理，遠不如管理老項目輕車熟路，按部就班。

新項目經理的基本素質

作為高素質人才的新項目經理，因要攻堅克難，故需具備如下素質：

在資歷上，有從業會展的經驗（所謂經驗，就是經歷并驗證過），完全外行基本不行。

在經營上，有拓展資源、對外公關的能力。

在管理上，有帶領團隊的意識和方法。

在溝通上，聽得明白、講得清楚，處事得體，口頭、文字表達均有一定水平。

在心理上，有責任心，抗壓性強，包容性好，樂觀大度。

在品行上，維護大局，不貪小利，任勞任怨。

當然，以上素質不可能面面俱到。主辦方選配項目經理，必須務實和懂得用人所長。

薪資待遇十分關鍵

因新項目操盤手屬于高素質人才，故而應有好的待遇。除情感投入外，主辦方不應吝嗇薪資待遇。

在上海，展覽項目經理的年薪普遍在30萬元以上。完成經營目標后，還有獎金。某營收逾億元的展覽公司，采取項目盈利的30%用于包括項目經理在內的業務骨干分配的方法。這種薪資激勵政策，是吸引高素質人才的制度設計。

選配新項目經理的途徑

依我所見，創辦新項目的展覽公司選配項目經理，一般有三條途徑：

一是，公司高管自任項目經理。中小型民營公司經常是老板親自掛帥。有的配備副手協助。

二是，從老項目的老員工中選配。如動員老項目的經理兼任，或提拔老項目業務骨干挑梁，還有安排部門經理轉任（如市場部經理轉為項目經理）。

三是，從公司外部招聘。

這三條途徑選配的新項目經理，各有利弊。效果較好的多是前兩條。