會(huì)議展覽業(yè)與城市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到底是一種什么關(guān)系？

無論是作為人類群體面對(duì)面的一種交流方式，還是作為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，會(huì)議展覽總是與城市緊密聯(lián)系在一起。在會(huì)議展覽活動(dòng)與城市的關(guān)系中，有些比較容易理清楚，比如會(huì)議展覽設(shè)施、專業(yè)服務(wù)、政府服務(wù)等，有的比較復(fù)雜一些，比如會(huì)議展覽與當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)業(yè)的關(guān)系等。關(guān)于后者，很多人都比較關(guān)心，因而有必要進(jìn)行討論。

關(guān)于會(huì)議展覽業(yè)與城市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，至少涉及以下幾個(gè)問題：一是會(huì)議展覽業(yè)對(duì)于城市的價(jià)值；二是會(huì)議展覽業(yè)本身的運(yùn)行規(guī)律；三是城市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進(jìn)手段。

柏林國際博覽中心是一家國有企業(yè)，他們每年舉辦大約一百個(gè)大型會(huì)議展覽活動(dòng)，其中大部分是自主品牌。我問接待我們的管理人員，展覽中心在選擇自主品牌展覽項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素，會(huì)把柏林的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)考慮進(jìn)去嗎？她有些詫異。她說，展覽中心是一個(gè)企業(yè)，舉辦哪些展覽項(xiàng)目主要看市場(chǎng)，而市場(chǎng)看的是整個(gè)德國、歐洲甚至全球。再說，柏林也沒有什么優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。她接著說，德國其他城市的展覽業(yè)能夠取得成功，依靠的主要是歐洲市場(chǎng)和全球市場(chǎng)，德國市場(chǎng)只是其中的一部分。更沒有人會(huì)從單個(gè)城市角度考慮，那樣很難成功。我又問，政府建設(shè)會(huì)展中心的主要目的是什么。她說，會(huì)展中心每年能為柏林帶來大量的商務(wù)訪客，為酒店增添了數(shù)百萬間夜的住宿量，其它的收益也很大，像購物、觀光、餐飲等。

她說的是對(duì)的。美國市場(chǎng)何嘗不是這樣——美國各城市有數(shù)百個(gè)各種類型的會(huì)議展覽中心，由它們作為“發(fā)動(dòng)機(jī)”可以為城市帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和和社會(huì)效益。但很少會(huì)有人說，城市建設(shè)會(huì)議展覽設(shè)施、發(fā)展會(huì)議展覽業(yè)是為了推動(dòng)城市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。這是為什么呢？

首先，會(huì)議展覽業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，有自己的運(yùn)行規(guī)律。一個(gè)展覽項(xiàng)目能不能做，能不能做成品牌，市場(chǎng)需要是第一準(zhǔn)則。這個(gè)“市場(chǎng)”是指什么呢？是某個(gè)城市的市場(chǎng)嗎？當(dāng)然不是。美國、中國這兩個(gè)市場(chǎng)體量大、獨(dú)立性強(qiáng)的市場(chǎng)，可以自成體系，歐洲就不一樣了，單個(gè)國家的市場(chǎng)小，很難支撐大型展覽活動(dòng)。也就是說，在歐洲舉辦展覽活動(dòng)，通常要從國際化角度去思考。會(huì)議市場(chǎng)也一樣，除了美國、中國兩個(gè)自成體系的市場(chǎng)外，其他國家或地區(qū)要發(fā)展會(huì)議與獎(jiǎng)勵(lì)旅游產(chǎn)業(yè)，差不多都得在很大程度上考慮國際市場(chǎng)的因素。簡(jiǎn)而言之，一個(gè)會(huì)議展覽活動(dòng)如果不考慮全國市場(chǎng)甚至國際市場(chǎng)，腦袋里只有一兩個(gè)城市，恐怕很難最終取得成功。也就是說，會(huì)議展覽活動(dòng)與城市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之間實(shí)際上是一種“弱關(guān)聯(lián)”，甚至是“無關(guān)聯(lián)”，而與全國市場(chǎng)、全球市場(chǎng)才是“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”。

那是不是說中國城市通過發(fā)展會(huì)議展覽業(yè)來促進(jìn)本地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和做法是錯(cuò)的？也不能這么說。會(huì)議展覽市場(chǎng)在成熟之前，很多城市都有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)，在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域創(chuàng)建自己的會(huì)議展覽品牌，并借此機(jī)會(huì)走在全國前列。事實(shí)上，國內(nèi)很多城市在這方面嘗到了甜頭。但遺憾的是，只有在某個(gè)行業(yè)發(fā)展初期才有這種可能性，一旦這個(gè)先機(jī)被別的城市占住了，其他城市很可能就沒有類似的機(jī)會(huì)了。先來后到，是影響會(huì)議展覽市場(chǎng)的一個(gè)重要法則。道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)一般規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)，根本不需要那么多展覽會(huì)。這一點(diǎn)，外資展覽企業(yè)看得很明白，所以他們把收購當(dāng)成了一種很重要的發(fā)展方式。

反過來分析，城市促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有“會(huì)議展覽”這唯一的手段嗎？當(dāng)然不是，但好像只有這種方式更直接、更有效。無奈這種“在家門口辦一個(gè)展覽就成功”的機(jī)會(huì)是不會(huì)永遠(yuǎn)存在的。話又說回來，展覽會(huì)的核心價(jià)值是推廣產(chǎn)品及服務(wù)，那么參加全國乃至全球一流的展覽會(huì)，永遠(yuǎn)都應(yīng)該是首選。

從全球會(huì)議展覽業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)分析，城市發(fā)展會(huì)議展覽業(yè)的主要目的是提升城市訪客的數(shù)量和質(zhì)量，增加經(jīng)濟(jì)收入，擴(kuò)大城市影響力，帶動(dòng)就業(yè)，而推動(dòng)本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展可能是某個(gè)階段里錦上添花的事情。展覽是這樣，會(huì)議就更是如此了——舉辦某個(gè)領(lǐng)域的國際會(huì)議，很有可能在一定程度上對(duì)于該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有幫助，但從長遠(yuǎn)看，該產(chǎn)業(yè)是否能夠取得可持續(xù)的增長，還要看它是否具備這個(gè)行業(yè)本身發(fā)展所應(yīng)該具備的基本要素。比如每個(gè)城市都愿意舉辦具有全球影響力的國際會(huì)議及活動(dòng)，這肯定沒有錯(cuò)，但要指望一個(gè)會(huì)議或者活動(dòng)就把整個(gè)城市會(huì)議展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)都提上去，其實(shí)很難做到，因?yàn)闀?huì)議展覽服務(wù)鏈條的構(gòu)建是需要時(shí)間積累的。

每個(gè)行業(yè)都有自己的運(yùn)行規(guī)律，會(huì)議展覽業(yè)也一樣，只有找到了規(guī)律，而且按照這個(gè)規(guī)律做事情，才有可能取得最后成功。