行業發展與辦會辦展時機 二維碼
發表時間:2018-12-26 09:48來源:張凡的會展洞察 上周,應南京市會展研究會邀請,與上海靈碩展覽公司執行總裁搭檔,為南京近百名會展業者做了兩天培訓。這是“中國會展集訓營”在20天時間里第二次組織講師赴寧授課。前一次是11月下旬為南京國際會展中心提供內訓。
創辦時機與行業發展階段 顧瞻先生所講商業會議創辦的課程對我很有啟發。在課程中,他對比了商業會議與經貿展覽的不同特點。對于如何選擇創辦商業會議或經貿展覽的時機,他的看法令我印象深刻。 對于商業性質的會展主辦方而言,開發新的會議或展覽項目是追求發展的戰略行為。而尋找適合辦會或辦展的行業主題,是意欲開發新項目的主辦方首先要面對的問題。 顧瞻指出,適合創辦新項目的行業,創辦商業會議和創辦經貿展覽在時機選擇上是不同的。 一個行業在發展過程中,一般需要經過理論研究、技術開發、產品研發、市場應用、市場發展、市場爆發式成長和技術升級等階段。顧瞻認為,行業從市場應用邁向市場發展的階段適合辦會,而行業從市場發展轉入爆發式成長的階段適合辦展。 我覺得這個判斷很有道理。如新能源行業,其適合創辦展覽的時期,一定是在產品成熟后市場趨熱但尚未進入爆發式成長的階段。而在此之前的技術開發、產品研發和市場應用的階段,適合創辦以新能源為主題的會議。 辦會與辦展的諸多不同 商業會議與經貿展覽的創辦多有不同。例如: 在投入產出方面,前者少于后者。 在運作時間方面,前者短于后者。 在國際化方面,前者易于后者。 在項目管控方面,前者多為職能制,后者基本是項目制。 在人才配置方面,前者素質要求高于后者,如外語流利;后者強調綜合。 在存活時間方面,前者不如后者。 適合創辦經貿展覽的行業 商業會議與所有會議產品一樣,其旨在傳播與會議主題相關的內容,包括技術、市場、政策、管理等方面信息。而經貿展覽是通過展示展品來促進投資貿易與技術、市場信息交流的。本人認為,創辦經貿展覽所面臨的市場風險大于創辦商業會議。
昨天下午,應武漢市政府某部門處室領導垂詢,我談了創辦經貿展覽選擇行業的一些原則,簡述如下: 是市場需求處于上升階段的行業; 是擁有實物型產品,且門類品種豐富的行業; 是“多對多”的行業,即參展商和參觀商擁有大量中小企業的行業; 是產品更新換代較快的行業; 是舉辦地產業集中或消費集散的行業; 是舉辦地尚無競爭對手或對手較弱的行業。 以上這些原則再加上正確的時機選擇,創辦經貿展覽項目的風險就會小一些。 |
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