展會上的報價攻略

在展會中報價是值得研究的，報價太高嚇跑了客戶，說明你的專一性和誠意不夠；報價太低，客戶未必會與你交流，一看就知道你根本不懂這一行，不敢冒險與你做生意，或者，用你的價格去壓其他同行。所以看你報什么價就能知道你是不是行家。

商展一般第一天都被買家稱為“詢價日”。各類買家根據自身采購需求、目標定位收集供應商和關聯展品信息，并拜訪大量的供應商砍價摸行情。

展中報價的策略

要想避免鷸蚌相爭、價格競爭，讓買家漁人得利，就必須做好展中報價工作。

筆者整理了如下策略供參展商參考：在展中我們常常看到買家在展位一問價格，銷售員就看老板的臉色，似乎是在告訴客戶價格由老板做主，這就給客戶產生了這樣的想法，這家公司的價格沒有體系，價格一人說了算并有很大的砍價余地，顯得十分不專業。參展商應在展前準備價格單，鎖定我們產品的MOQ和FOB報價，運用銷售手冊展示。

首先在報價前要做好功課，做好市場跟蹤調研，清楚地知道同行的報價，市場價格變化包括供應商和原材料價格的變化。設法統計出同行的平均價作為首日報價策略。

客戶要求報價時，首先應該認真分析、了解客戶的購買意愿、詢價動機、真正需求和迫切性，有的放矢地報出虛盤或實盤。

根據不同的出口市場、地域特點、買家實力和性格特點及商品特點來調整報價。根據銷售淡、旺季的銷量，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。

首日報過價后或派送資料后記住“熟面孔”，當天下午或第二天再光顧時，一定要重點突破。

以綜合實力報價。雖然目前很多客戶到處比價詢盤，但公司綜合實力和業務運作模式、良好的公司的形象和口碑仍舊是吸引和留住客戶的關鍵。因此，在報價中強調自己公司的綜合實力，可以避免一味地采用低價來取悅客戶。

報價前充分準備，對自己的產品和質量要有信心，憑借自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。溝通中讓客戶清楚了解自己的企業性質及運作程序。同時，在你的報價中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑也可以讓客戶更關注你。只有對你和你公司有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件。在報價中選擇適當的價格術語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。

制作專業的報價單

制作樣品條碼，方便展中即時報價：在展中，你可快速掃描報價。客商喜歡什么樣品，用你的條碼掃描器，逐一掃入電腦。制作正規報價單據：如果決定為客戶報價，應為客戶制作并打印專業的報價單，應包含下列要素：

報價單名稱（報價單、產品系列、客戶的名字、日期等）；

報價單頂端左側為公司的LOGO，右側為公司的名稱及聯系方式；

報價單項目（產品名稱、特征、圖片、單價、規格及包裝方式、樣品原則等）。

底端為付款條款、銀行賬號等信息。

將所有信息設計編寫在A4大小的紙上，注意采用PDF格式，這種格式不易更改。

配一臺便攜式彩色噴墨打印機，圖文并茂的報價單即可呈現在客人眼前。