關于參展效果的真相

最近我和很多朋友，包含參展商朋友在一起討論參展效果那些事，頭腦風暴了很多新的觀點。

朋友們的想法非常獨到，對于如何把展會做好，提升參展商的參展效果方面，希望通過此文能為大家帶來一些新的啟發和思考吧。

據我的了解，很多參展商其實是通過參展數量的不斷累積，同時也增加了參展的經驗。

本來怎樣提升參展效果也不是什么秘密，但是很重要的一點是要回歸展會的本質，那就是主辦方先搭建一個專業的平臺，讓參展商和專業觀眾滿足彼此的訴求，讓他們獲得真正的利益，真正的利益就是實際的成交。

關于展會的本質我在前面的文章中也有提及，很多參展商說自己參展沒有效果，基本上原因就是沒有抓住展會的本質。

所以參展商勢必需要更多地考慮專業觀眾的訴求，如何抓住專業觀眾的心，就能更切實地抓住實際的成交。

建議參展商做好這十件事：

1、參展是一個非常好的提升銷售人員能力的機會。

參展商應在展前對于銷售人員做好培訓工作，在展會現場通過各項量化的考核指標，比如銷售積極性、銷售應變能力、銷售言談舉止、了解客戶真實需求等方面，提升銷售人員的綜合能力。

2、參展公司的市場部或品牌宣傳部，請做好現場了解行業競爭對手的工作。

通常展會現場總會碰到幾家做相似產品的參展商，所以做好知己知彼，才能百戰不殆。

3、參展是樹立及宣傳公司及品牌形象的平臺。

無論是特裝展臺還是標準展臺，請注意把展臺收拾好，注意細節問題，比如楣板上的文字是否拼寫正確，地面各角落是否清潔，地面是否有水，展柜展板是否有污漬，是否有明顯的灰塵，參展人員的形像是否良好、熱情到位等。

4、參展其實是一次全方位的市場促銷機會，以此節約參展商的相關廣告費用支出。

請在展前制定發促銷計劃，并量化促銷要達到的效果，落實到人，誰什么時間做什么事，并提前做好促銷人員的培訓工作。

5、參展可以通過搜集行業信息，整理分析出行業的市場趨勢。

市場部的素材通過一次參展就可能搞定，展后分享給銷售部門，得以提升公司整體的工作效率。

6、參展還是一次新產品預演的良好機會。

通過現場聽取專業觀眾的反饋，了解新產品是否符合需求，是否在市場上有優勢，是否能夠立即推廣，參展企業可以適時調整關于新產品的正式推出時間。

7、請與媒體保持良好的關系。

無論是專業媒體還是大眾媒體，媒體的作用有時是非常重要的，特別是在如今的互聯網，大數據時代，關于公司的任何正面或負面報道都可能在極短的時間內通過媒體曝光于大眾眼前，所以通過展會，參展商與媒體人見面溝通，加強彼此的合作與社交網絡也是不可或缺的。

8、邀請新老客戶來現場共同參與。

參展商的展臺永遠不會缺少兩類人，老客戶和新客戶，這是參展商最關切的，邀請到這些客戶共同來現場，與老客戶交流心得，與新客戶溝通潛在的合作機會，了解客戶們的需求。

9、對于一些國際性質的展會平臺，參展商有機會與眾多的境外觀眾溝通了解境外市場的情況。

分析自身的產品在境外的哪些市場有優勢，甚至得到境外代理或協會的支持等。

10、實際的成交，獲取訂單是參展的最終目的，請注意前面9點其實都是這點的鋪墊。

不僅要擴大自身的銷售網絡，更重要的通過展會的平臺了解客戶的需求，分析這些需求點與自身產品的契合度，分析與競爭對手的優劣勢，分析客戶對于產品的認同度等。很多參展商會有這種感覺，在展會從結束到之后的兩、三個月之后，還會有訂單增長的持續效應。

至于接下來參展商要怎么做，請順著展會本質的角度去思考，參展效果如何我們拭目以待！（完）