市場 投入 人才 新項目成功三要素

在這三要素中，首先是市場。

創辦新項目，先要看有沒有市場需求。沒有需求，就不要創辦。執意創辦，必遭失敗。

考察需求，還要注意兩種情況：一種是，有需求但需求有限，項目創辦后難以達至經濟規模，以致不堪重負；一種是，雖有需求但不適宜辦展覽，貿然創辦只會落得“人又吃了虧、戲又不好看”的尷尬境地。

創辦展覽項目，發現需求、分析需求、把握需求、利用需求和適應需求，貫穿于創辦的全過程。在此過程中，既需要敏銳的感知，又需要科學的察考，既需要激情的創意，又需要務實的盤算。因此，需求評估是創辦展覽項目的大學問，屬于主辦方決策管理的技術活。

創辦展覽項目，光有市場需求而缺乏投入，成功幾無可能。

近十年來，由于市場成熟、競爭激烈，創辦新展的投入節節攀升，投入的水平和范圍水漲船高。

以往業者去展館花費幾千元定金租個小場地（5000平方米以下），再商請當地公務機構（政府部門或貿促會、協會、學會）出個批文，同時租間辦公室、印幾千份邀請函、安幾部電話、找幾個人做電話銷售（這些人甚至只給銷售傭金，不發工資），這種創辦展覽項目的套路早已淘汰。

新項目即便市場需求看好，也須加以培育。創辦過程就是培育過程。既是培育，就不是一蹴而就的買賣。

新項目上馬后連續虧損三五年，已是新常態。勵展在中國市場對于新項目的財務原則是，三年不盈利即行關閉。扛住虧損直至扭虧為盈，對于主辦方的壓力可想而知。

人才是項目創辦的關鍵要素。

一個新項目，有市場、有投入，如果沒有合適、合格的操盤手，依然難以成功。這種案例比比皆是，不一而足。

項目的操盤手就是項目經理。此人是創辦項目的關鍵，是主辦方核心生產力的體現。

新項目的市場需求和主辦方的傾力投入，都須由此人悉心把握和精心運作，方能攻堅克難達至預期。而且，因為市場培育的需要，再加項目團隊成長的需要，此人必須意志堅定（抗壓性）、業務熟練（專業性）和公關善成（協調性）。

新項目成功的三要素，還有許多話可以講。我打算分從三方面展開談些具體看法。

欲聞拙見，且聽以后分解。