市場(chǎng) 投入 人才 新項(xiàng)目成功三要素 二維碼
發(fā)表時(shí)間:2018-07-21 09:23來(lái)源:張凡的會(huì)展洞察 近接受某公司咨詢,以及與擔(dān)任公司高管的友人交流,談及創(chuàng)辦展覽新項(xiàng)目,認(rèn)為促使成功必須具備市場(chǎng)、投入和人才三個(gè)要素。
在這三要素中,首先是市場(chǎng)。 創(chuàng)辦新項(xiàng)目,先要看有沒(méi)有市場(chǎng)需求。沒(méi)有需求,就不要?jiǎng)?chuàng)辦。執(zhí)意創(chuàng)辦,必遭失敗。 考察需求,還要注意兩種情況:一種是,有需求但需求有限,項(xiàng)目創(chuàng)辦后難以達(dá)至經(jīng)濟(jì)規(guī)模,以致不堪重負(fù);一種是,雖有需求但不適宜辦展覽,貿(mào)然創(chuàng)辦只會(huì)落得“人又吃了虧、戲又不好看”的尷尬境地。 創(chuàng)辦展覽項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)需求、分析需求、把握需求、利用需求和適應(yīng)需求,貫穿于創(chuàng)辦的全過(guò)程。在此過(guò)程中,既需要敏銳的感知,又需要科學(xué)的察考,既需要激情的創(chuàng)意,又需要?jiǎng)?wù)實(shí)的盤(pán)算。因此,需求評(píng)估是創(chuàng)辦展覽項(xiàng)目的大學(xué)問(wèn),屬于主辦方?jīng)Q策管理的技術(shù)活。 創(chuàng)辦展覽項(xiàng)目,光有市場(chǎng)需求而缺乏投入,成功幾無(wú)可能。 近十年來(lái),由于市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈,創(chuàng)辦新展的投入節(jié)節(jié)攀升,投入的水平和范圍水漲船高。 以往業(yè)者去展館花費(fèi)幾千元定金租個(gè)小場(chǎng)地(5000平方米以下),再商請(qǐng)當(dāng)?shù)毓珓?wù)機(jī)構(gòu)(政府部門(mén)或貿(mào)促會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì))出個(gè)批文,同時(shí)租間辦公室、印幾千份邀請(qǐng)函、安幾部電話、找?guī)讉€(gè)人做電話銷(xiāo)售(這些人甚至只給銷(xiāo)售傭金,不發(fā)工資),這種創(chuàng)辦展覽項(xiàng)目的套路早已淘汰。 新項(xiàng)目即便市場(chǎng)需求看好,也須加以培育。創(chuàng)辦過(guò)程就是培育過(guò)程。既是培育,就不是一蹴而就的買(mǎi)賣(mài)。 新項(xiàng)目上馬后連續(xù)虧損三五年,已是新常態(tài)。勵(lì)展在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于新項(xiàng)目的財(cái)務(wù)原則是,三年不盈利即行關(guān)閉??缸√潛p直至扭虧為盈,對(duì)于主辦方的壓力可想而知。
人才是項(xiàng)目創(chuàng)辦的關(guān)鍵要素。 一個(gè)新項(xiàng)目,有市場(chǎng)、有投入,如果沒(méi)有合適、合格的操盤(pán)手,依然難以成功。這種案例比比皆是,不一而足。 項(xiàng)目的操盤(pán)手就是項(xiàng)目經(jīng)理。此人是創(chuàng)辦項(xiàng)目的關(guān)鍵,是主辦方核心生產(chǎn)力的體現(xiàn)。 新項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和主辦方的傾力投入,都須由此人悉心把握和精心運(yùn)作,方能攻堅(jiān)克難達(dá)至預(yù)期。而且,因?yàn)槭袌?chǎng)培育的需要,再加項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的需要,此人必須意志堅(jiān)定(抗壓性)、業(yè)務(wù)熟練(專業(yè)性)和公關(guān)善成(協(xié)調(diào)性)。 新項(xiàng)目成功的三要素,還有許多話可以講。我打算分從三方面展開(kāi)談些具體看法。 欲聞拙見(jiàn),且聽(tīng)以后分解。 |
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