市場(chǎng) 投入 人才 新項(xiàng)目成功三要素

在這三要素中，首先是市場(chǎng)。

創(chuàng)辦新項(xiàng)目，先要看有沒(méi)有市場(chǎng)需求。沒(méi)有需求，就不要?jiǎng)?chuàng)辦。執(zhí)意創(chuàng)辦，必遭失敗。

考察需求，還要注意兩種情況：一種是，有需求但需求有限，項(xiàng)目創(chuàng)辦后難以達(dá)至經(jīng)濟(jì)規(guī)模，以致不堪重負(fù)；一種是，雖有需求但不適宜辦展覽，貿(mào)然創(chuàng)辦只會(huì)落得“人又吃了虧、戲又不好看”的尷尬境地。

創(chuàng)辦展覽項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)需求、分析需求、把握需求、利用需求和適應(yīng)需求，貫穿于創(chuàng)辦的全過(guò)程。在此過(guò)程中，既需要敏銳的感知，又需要科學(xué)的察考，既需要激情的創(chuàng)意，又需要?jiǎng)?wù)實(shí)的盤(pán)算。因此，需求評(píng)估是創(chuàng)辦展覽項(xiàng)目的大學(xué)問(wèn)，屬于主辦方?jīng)Q策管理的技術(shù)活。

創(chuàng)辦展覽項(xiàng)目，光有市場(chǎng)需求而缺乏投入，成功幾無(wú)可能。

近十年來(lái)，由于市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)辦新展的投入節(jié)節(jié)攀升，投入的水平和范圍水漲船高。

以往業(yè)者去展館花費(fèi)幾千元定金租個(gè)小場(chǎng)地（5000平方米以下），再商請(qǐng)當(dāng)?shù)毓珓?wù)機(jī)構(gòu)（政府部門(mén)或貿(mào)促會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)）出個(gè)批文，同時(shí)租間辦公室、印幾千份邀請(qǐng)函、安幾部電話、找?guī)讉€(gè)人做電話銷(xiāo)售（這些人甚至只給銷(xiāo)售傭金，不發(fā)工資），這種創(chuàng)辦展覽項(xiàng)目的套路早已淘汰。

新項(xiàng)目即便市場(chǎng)需求看好，也須加以培育。創(chuàng)辦過(guò)程就是培育過(guò)程。既是培育，就不是一蹴而就的買(mǎi)賣(mài)。

新項(xiàng)目上馬后連續(xù)虧損三五年，已是新常態(tài)。勵(lì)展在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于新項(xiàng)目的財(cái)務(wù)原則是，三年不盈利即行關(guān)閉?？缸√潛p直至扭虧為盈，對(duì)于主辦方的壓力可想而知。

人才是項(xiàng)目創(chuàng)辦的關(guān)鍵要素。

一個(gè)新項(xiàng)目，有市場(chǎng)、有投入，如果沒(méi)有合適、合格的操盤(pán)手，依然難以成功。這種案例比比皆是，不一而足。

項(xiàng)目的操盤(pán)手就是項(xiàng)目經(jīng)理。此人是創(chuàng)辦項(xiàng)目的關(guān)鍵，是主辦方核心生產(chǎn)力的體現(xiàn)。

新項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和主辦方的傾力投入，都須由此人悉心把握和精心運(yùn)作，方能攻堅(jiān)克難達(dá)至預(yù)期。而且，因?yàn)槭袌?chǎng)培育的需要，再加項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的需要，此人必須意志堅(jiān)定（抗壓性）、業(yè)務(wù)熟練（專業(yè)性）和公關(guān)善成（協(xié)調(diào)性）。

新項(xiàng)目成功的三要素，還有許多話可以講。我打算分從三方面展開(kāi)談些具體看法。

欲聞拙見(jiàn)，且聽(tīng)以后分解。